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号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?

sen科技 2019-7-9 13:18 63人围观 智能科技

本文首发于微信公众号“BB姬”(bibiji300)

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号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


杰克威胁 | 文

昨天我问一个朋友: “你觉得一款免费游戏中,付费玩家占比多少? 他想了想说50%。

我说那几乎是不可能的事,他又想了想说30%?

我摇了摇头,他接着猜了个15%。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


而实际上一款免费游戏的付费玩家如果占了15%的话,可以说是顶天了,正常情况下一般游戏的付费玩家占比都在个位数。

去年英国游戏分析公司GameAnalytics发表了一篇《中国移动游戏玩家行为分析》的研究报告,报告中显示中国玩家更加青睐于F2P类型,也就是免费游玩类型的游戏。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


而中国玩家的付费率比世界水平低20%,也就是说中国大部分的免费游戏玩家玩的是真·免费游戏,从图表中也可以看出整体的游戏付费比率基本维持在7%以下。

有一句老生常谈的说法就是: 免费玩家其实就是提供给氪金玩家的商品

氪金这个词很有意思,来源其实是日语中的课金,但由于当时windows自带的智能ABC输入法默认输出了氪金两个字,于是这个词逐渐流行起来。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


那一款免费游戏是如何让这群大R们不断掏出腰包,疯狂氪金的呢?

这当然是一门深奥的学问,如果我完全理解了个中原因,可能大家也不会在这里看到我写的文章了。

在众多的Free to Play的游戏中,都有着明显的氪金点提示,或是开某个黑色皮包,或是用某个晶石召唤。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


这些氪金的按钮恨不得占满整个屏幕,希望每一个玩家都点进来。

但玩家并不傻, 想让玩家氪金也并不是设置个氪金通道就可以等着收钱的

一般来说免费游戏中会有好几种收费方式,比如直接明码标价的售卖道具、时装等等,还有鉴定非欧的随机抽取机制,这种类似于赌博的概率抽奖也是很多游戏会用到的方式。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


另外还有一种叫做 Battle Pass 的收费模式,Dota2玩家一定对这个模式不陌生,因为每年的TI小本子就是这个机制。

不同于单纯的明码标价或者概率抽奖, Battle Pass是一种氪得越多收益越高的机制


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


这种机制在《堡垒之夜》中被发扬光大,近期的《皇室战争》也加入了类似Battle Pass的玩法。

“偷”钱的方式确定后,游戏运营者还需要做的就是玩家们的氪金习惯。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


在玩了多久之后玩家最愿意氪金?在那个关卡最容易被劝退?这些都是运营人员日日苦思的课题。

所以了解玩家的各种行为成了研究的基础。

不过好在玩家们的行为实际上游戏运营者可以完全监控,因为有一个东西叫做SDK。


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SDK(Software Development Kit)指的是软件开发过程中通用的工具包,以游戏举例来说,游戏需要有账号体系、付费体系、数据体系等。

SDK就是这些通用体系的集合体,研发人员只要通过固定的规范接入就可以了。

也正是因为SDK的原因,你在游戏中的任何动作和数据都在运营者的掌控之中,包括某一次的触屏点击。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


这些玩家看不见的数据,可是数据分析人员研究如何设置氪金点的重要依据。

为了更好的让大R氪金,不在白嫖玩家身上浪费精力,日本东京千代田的数据公司Yokozuna Data甚至尝试研究了一套AI算法。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


根据玩家在游戏中的行为,就可以找到那些未来的氪金大佬,然后通过新增游戏中的内容,活动和更新,来“偷”他们的钱。

无论如何,在游戏中氪金也是消费行为的一种,能让玩家获得快乐和满足感固然是好事。


号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?


不过还是建议玩家们要将氪金控制在自己能够承受的范围内,否则小氪是怡情,大氪可是要灰飞烟灭咯。

部分资料来源:项目经理谈游戏(1)——为了坑玩家的钱,我们是怎么准备的https://cowlevel.net/article/1828133From Non-Paying to Premium: Predicting User Conversion in Video Games with Ensemble LearningGameAnalytics:A Behavioural Analysis of Chinese Mobile Gamers

本文首发于微信公众号“BB姬”(bibiji300)

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来源:https://www.toutiao.com/a6711107575665918471/
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我有话说......
  • 科技那些事儿 2019-7-9 13:20
    氪金这词难道不是从魔兽里出来的吗
  • 铭科技 2019-7-9 13:20
    明日之后,氪金真的多[捂脸]
  • 搞机么 2019-7-9 13:20
    最后一张图太真实了,莫得理智的博士。
  • 铭科技 2019-7-9 13:20
    网易不地道,拿梦幻来说,首先得充点卡买游戏时间,
  • sen科技 2019-7-9 13:20
    还是天天酷跑时代好啊,那时候想充游戏得充Q币,买话费充值卡,现在摸一下指纹感应器就充钱完成
  • 铭科技 2019-7-9 13:20
    现在城市的发展日益迅速,真的能静下心来写些什么东西的作者真的是不多了,所以支持知识付费。

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